Corporate Sales (Chain-Store Division) / 企業銷售（連鎖店部門）
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Senior Executive
4 days ago
工作總結 ：企業銷售主管負責與客戶建立和維持牢固的專業關係，了解他們的業務需求，並提出滿足這些需求的解決方案。該角色通常涉及合約談判、管理客戶帳戶和實現銷售目標。主要責任 ：透過網路、推銷電話和行業研究來識別潛在的商業客戶。制定吸引和保護新帳戶的策略。維持並加強與現有客戶的關係。確保客戶對公司的產品或服務感到滿意，解決任何問題，並鼓勵回頭客和推薦。準備並向客戶和潛在客戶進行演示，強調公司根據其特定業務需求量身定制的產品或服務的優勢。談判銷售合約的...
工作總結 ：
企業銷售主管負責與客戶建立和維持牢固的專業關係，了解他們的業務需求，並提出滿足這些需求的解決方案。該角色通常涉及合約談判、管理客戶帳戶和實現銷售目標。
主要責任 ：
- 透過網路、推銷電話和行業研究來識別潛在的商業客戶。制定吸引和保護新帳戶的策略。
- 維持並加強與現有客戶的關係。確保客戶對公司的產品或服務感到滿意，解決任何問題，並鼓勵回頭客和推薦。
- 準備並向客戶和潛在客戶進行演示，強調公司根據其特定業務需求量身定制的產品或服務的優勢。
- 談判銷售合約的條款和條件並達成協議，以實現利潤最大化。
- 進行市場研究以確定銷售可能性並評估客戶需求。隨時了解可能影響銷售的行業和市場趨勢。
- 制定有效的銷售策略和計劃以實現銷售目標，與公司的整體業務目標保持一致。
- 產生並提交銷售報告並根據目標追蹤銷售業績。向管理層提供從客戶互動中獲得的見解和回饋。
- 與其他部門密切合作，包括行銷和客戶支援，以提高整體客戶體驗和滿意度。
技能和資格：
- 擅長建立和維護專業關係。
- 能夠在一對一和小組演示的情況下有效地傳達訊息。
- 善於達成有利可圖的協議並巧妙地處理異議。
- 能夠根據公司目標和市場趨勢制定策略性銷售計劃。
- 能夠分析數據和銷售統計數據，以告知方法並向高階管理人員報告。
- 能夠輕鬆使用 CRM 軟體和其他銷售應用程式。
- 通常需要工商管理、行銷、經濟學或相關領域的學士學位。
經驗 ：
具有銷售經驗，尤其是 B2B 銷售經驗是非常理想的。根據公司經營的行業，以前在特定行業的職位也可能是有益的。
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